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  • Salesforce撤離中國,用友YonSuite能否帶領國內企業級SaaS產業變革?

    作者:【未知】

    2022-08-05 15:07:19 來源:【互聯網】  瀏覽量:

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    越來越多的外企開始撤離中國,這原本在制造業、時尚行業稀疏平常的一種現象,如今發生剛剛崛起的國內企業級SaaS市場,顯得格外矚目。

    8月3日,有消息稱全球云服務巨頭Saleforce宣布中國區解散。雖然截止到發稿前,官方并沒有出面證實上述消息的準確性,但這也并非空穴來風。

    首先, Salesforce在中國的業務一直不溫不火,其最大的營收來源美國和歐洲,占到其營業額總額的90%以上,而中國區乃至亞太區的營收占比一直不算太高。雖然它在全球提速,但在中國并沒有明顯的增速態勢。

    其次,作為先兆,早在去年底,Salesforce旗下的數據可視化工具Tableau就已停止在中國大陸的直接性經營活動。雖然,它曾經嘗試調整收費模式以獲取新的商機,但是仍舊沒有改變離開中國的命運。如今這股退潮之風刮得越發猛烈。

    第三,進入中國十余年,Salesforce依舊沒有摸索出一條外企科技廠商在國內的本土化經營路徑。不可否認,其平臺的強大性、場景的多樣性確實很吸引國內客戶的眼球,但是在進入中國后,不管是在產品、定價和售后服務體系上,遲遲跟不上國內企業的發展步伐,導致很多能力發揮不出來,這讓“水土不服”的他們被不斷地質疑和猜測。

    第四,從產品自身來說,中國企業的管理模式與西方企業存在較大的差異性,以歐美企業管理模式為特征打造出的Salesforce始終不能很好的匹配國內企業需求,在行業化拓展方面也顯得十分乏力。

    第五,從平臺模式上來說,雖然Salesforce構建了PaaS+SaaS模式,讓客戶結構更加多元化,但仍舊難以滿足大型企業對個性化、定制化的要求,在客戶實施服務方面也嚴重缺失。這對于從中小客戶向大型客戶拓展的Salesforce來說,無疑是一個嚴重的挑戰。

    此外,由于地緣政治、國際環境等帶來的負面影響,也或多或少的影響了Salesforce在中國的發展步伐。

    因此,對于這家千億級的SaaS巨頭來說,不管它在海外創造了多大的輝煌,但由于標準化程度較高,無法適應中國市場環境、無法匹配企業快速變化的需求等因素,Salesforce依舊很難在中國復制美國市場的成功,撤離也是命運使然。

    那么,它的離開將為客戶和產業帶來哪些變化呢?


    Salesforce撤出,國內企業級SaaS廠商迎來機遇

    從Tableau蔓延至Salesforce自身,可以說這個云計算巨頭的中國擴張之路算是走到盡頭了?;谒麄冊谌蚬性品债a業的影響力,其撤離中國市場所帶來的影響目前無法估量,但是從客戶和產業兩方面來看各有利弊。

    從壞的方面來說,它的離開對于中國客戶可謂當頭一棒。隨著企業數智化轉型和上云進入到深水區,數智化平臺和能力的建設不僅與企業目前的業務和管理息息相關,而且也將支撐企業戰略的達成。此時突然宣布解散,在短時間內將給毫無準備的客戶帶來極大的負面影響?!敖酉聛砟芊窭^續使用、能否續約、該找誰續約”等問題都將打上一個大大的問號。

    但是,從好的方面來說,巨頭的撤出必然給賽道清理出一個最大的競爭對手,這對于本土SaaS廠商來說是個巨大的利好。

    與美國云服務產業相比,國內企業級SaaS產業發展落后十年。這兩年在各行各業倡導商業創新、高質量發展的背景下,市場剛剛才度過了從0到1的萌芽期,正式邁入高速發展的成長期。

    此時Salesforce的撤出,將為不少暗自蓄力、真正具備領導力、發展力、產品能力的廠商帶來一次絕佳的發展機會。他們不但可以快速挖掘增量市場,而且在國產化的帶動下加速完善產品和能力,從而帶領中國SaaS產業實現全面崛起。

    作為中國企業級SaaS第一的用友YonSuite,基于多年的沉淀和產品打磨,已具備較為全面的全場景、一體化能力。它曾被看作是“中國版Salesforce”、且是國內市場唯一具備與國際巨頭相抗衡實力的產品。它的出現,為企業級SaaS產業、客戶等各個方面都帶來了巨大的改變。不管從哪個角度來說,我們都有理由相信YonSuite將成為Salesforce撤出后的最大贏家。

    更重要的是,相較于Salesforce,植根于用友的YonSuite更加了解國內企業的痛點和需求,再結合已用友BIP商業創新平臺的領先型和創新性,它在國內市場的發展前景和潛在增量將不可估量,從而助推成長型企業高速增長。


    用友YonSuite再次亮劍七大新能力

    說巧不巧,在“Salesforce宣布中國區解散”的消息爆出的同一天,用友YonSuite新品發布會正在廣州如火如荼的上演。會上,用友官方帶來了YonSuite新品的七大新能力,并從實際應用場景和價值創造的角度闡述了每個能力為企業帶來的全新改變。

    首先,事項能力和特征能力。這是兩個架構級別能力的調整,也是用友BIP商業創新平臺在架構方面的重大突破與升級。它們充分體現了YonSuite平臺服務的先進性,更代表了用友BIP這個世界級商業創新平臺的領先性。

    YonSuite事項能力幫助企業實現基于事項推動的實時會計,可以從財務體系穿透到業務細節,預判整個業務的風險,真正的打破了業財之間藩籬,從業財一體化向業財融合轉變。

    YonSuite特征管理能力幫助企業通過特征定義,在BOM,庫存,銷售,成本等分別定義特征影響范圍,提供更加具有彈性的物料維度,形成物料的靈活細化管理,由此將數智化價值拓展到更多場景和環節,實現更加精細化的運營和管理。

    其次,五個領域級的場景能力,即車間管理、質量管理、財資管理、資產管理、多級渠道。這五大新能力來源于眾多客戶的普遍需求,也將迎合成長型企業的發展需要。

    YonSuite車間管理服務可以幫助企業實時反映生產進度及現場狀況,保證柔性生產,當市場發生變化時,管理者也可迅速做出準確的響應,及時調整業務方向。同時,數智車間管理服務還可以準確有效的執行生產數據采集,指導工藝優化、材料控制、品質的提升。

    YonSuite質量管理可以幫助企業從業務單據發起質檢流程,直接錄入或從外部專業LMS系統導入質檢結果,從而形成形成業務數據和質量數據的完整閉環。

    YonSuite財資管理服務幫助企業及時了解資金頭寸情況,在成長型企業內進行資金調劑,降低資金成本。同時,借助集中收付款形式,幫助企業打造以資金管控業務的發展模式。此外,結合銀企聯產品,打造交易型財資,為成長型企業帶來資金管理的一攬子組合選擇。

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